运营的两个发展路径
运营的范畴很广，各行各业都需要运营，各个岗位也都需要运营，运营庞杂而复杂，但就像各种不同风格的人最终可以划分为男人和女人，运营归根到底也可以划分为两个发展路径，一个是做内容，一个是直接流量变现。
大家可以想一下，你做的运营岗是不是都是围绕着这两块来的，比如你是做直播，视频号，你的首要目的就是涨粉，涨粉要做内容，你是内容岗。
比如你是做电商的，是不是直接用钱换钱，开直通车实质就是钱生钱，所有运营，都逃不过这两个路径，你属于哪条呢？
01内容路径
我接触过很多的运营人，大家都蛮有想法的，想自己创业，自己创业最便捷的方式是自己做内容，你看抖音、快手、小红书等自媒体环境,让创业门槛变得特别低，只要你有想法、有技术（比如变装ps），你就可以在这里找到自己的一片天。当然，做内容是运营人最先想的。你问大家明天的规划是什么，好多人选的是做内容涨粉，等有了粉丝通过带货来变现，那么现在内容好做吗？其实已经很难了。
我个人觉得现在还有点红利的也就是视频号了。虽然我不用视频号，正因为外面的声音小，做的人不多，说明有机会，不过有个前提，这个平台确实是能做起来，不要隔个几年停运了，那咱们就压错宝了。
做内容的底层逻辑永远不会变，做图文或者视频，现在是视频的天下了。我最近做电商，关注了些讲电商的博主，给我的感触是，这些人根本没花精力去做优质的内容，他们一条视频几分钟，视频文案错字一把一把的，但是不碍于人家点赞多，涨粉多，因为大家看的都是干货，虚头巴脑的东西。大家并不是很在意，还有一个号，短视频都没发过。就是晚上直播也能有几万粉丝。
我最开始拍短视频时，还打了草稿，读起来显得非常的做作，播放量和涨粉量不高，后来放飞了自己，直播口播，也不专门调镜头角度了。就是随手拍摄。随口讲，没想到播放量竟然比之前高了高几倍。
虽然数据跟大网红比较依然有差距的，但是却说明了一个道理，做内容不要端着，越接地气越好。你看小杨哥不也是这样的吗？真的很想做内容，我的建议是尽量不要单打独斗，有个团队，负责拍摄剪辑，负责脚本、负责出镜、人多力量大。成功几率相应的也会增加。反正现在做内容确实比之前难多了。
02流量变现
有人说内容的尽头是直播带货，言外之意就是流量变现的最好方式是直播带货，的却如此，也不排斥又通过课程变现的，那种比较少，最常见的就是带货了。
是先做内容后做流量变现，还是直接流量变现的好呢？在做电商之前，我会选择前者。做了电商之后我更倾向于后者。
以最近做的拼多多为例，别人是怎么玩的，直接最店铺，一个店铺做完了，换一个继续做，这明显就是流量变现的思路。因为电商平台本身已经有了海量的流量，我们要做的就是把要变现的商品放上去。通过自然流或者直通车来获取流量，进行变现。至于如何获取到低价流量就是一门技术活。
流量变现最核心的是算投产比，你花100元，收回来90元，这样的生意能持续吗？不能持续的，我在网上看到一些说法就是前期先亏钱，把流量做起来，后期通过托价的防范，把成本降低，我的实操经验告诉我，这条路基本上走不通的。一个商品卖一单的利润是20元，你上来出15元，还有5元空间，好像还有的赚，但现实是你出15元，实际跑下来来去到25元块钱以上了。
你觉得先这样跑着，把链接权重先做起来，那等您链接权重做起来了，切到全站去设置投产比。已经被卡的死死的了，设置不了高投产，按照系统锁死的投产去跑就是亏钱一条路，望着这样的计划。真的是食之无味弃之可惜。
流量变现对咱们只有一个要求，就是懂平台的规则，前几天消毒的商品一下子就起来，就短短两周的时间，你再入场就已经过晚了，价格战已经打响了，这就是电商环境，不懂平台规则的人，进去就是炮灰了。
想通过电商平台把流量变现，我的建议是最好是有厂家的资源，且稳定合作的，不熟的人别合作，被坑是很正常的，比如你刚买起来的商品，对方就给你断货或者涨价，太难搞了，生意场比运营人的环境恶劣多了。
03二者皆有
我最近很喜欢一个职业，电商讲师。最开始我以为别人是靠卖课挣钱的，后来发现别人也有自己开店铺，即做内容，又做流量变现。两头吃，真的很不错的。
做运营的最忌讳的是盈利模式单一，别人即可以通过店铺挣钱，又可以带人挣钱，这种模式相当的不错。
带人赚钱有个好处是你可以快速收集到外部的信息，做流量变现要的就是快；你比别人布局早了，才能赚到钱，如何比别人布局的早，要有最一手的信息。
什么东西起量最快，凭自己猜是猜不出来，多带学员，几十个人跟您反馈信息。远比你一个人找信息效率高的多。
也许未来我也可以带人，那得是几年后的事了，做流量变现没有三五年的沉淀是做不到的，比如过年期间流量变现选什么品好，春节后市场是怎样的走势，如果没经历两三个完整的春节电商，是不可能感知到的。
据说节后的首要问题是缺货问题，备货充足，你就有了跟竞品开车的资本。
我身边也有高知识付费的，说白了就会你会的别人不会，你就可以用这个来变现，不管是运营技巧，还是电商卖货，赚的都是信息差的钱。
04最后
我的建议是能直接走第二条流量变现的路，就直接走第二条，内容的路太难走了，当然如果做起来，就稳了。电商这块大家不一定有机遇遇得到，这个不难，自己先注册一个店铺，上几个品跑跑，找找感觉，流量变现来的快多了。
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