同款不同价 为什么还能买爆？
买家经常会对比众多平台进行选择，可为什么这么多的渠道，同样的产品不一样的价格也卖出去了，而且还卖得很火爆。
同样一个产品，为什么除了在淘宝，京东，拼多多以外，还能在抖音、快手、小红书、知乎、公众号、快团团、群接龙、朋友圈、视频号等渠道卖出去。
最为重要的一点是，每个平台的价格相差还比较大。
在很多人的认知里面，有时候一提到在某个渠道卖产品，他的第一反应就是这个产品在淘宝、拼多多既可以买啊，现在大家都在淘宝、拼多多买东西啊，你买的还贵，怎么可能卖得出去。
正是以为这种固定的思维，才导致很多人错过了社交电商、社交团购、私域分享、抖音卖货等机会。
为什么这么多的渠道，同样的产品价格还不一样，怎么就卖出去了，而且还卖的很火爆。
01信息差
最直接的案例就是淘宝优惠券，淘客业务到现在已经快20年了
从淘宝联盟领取优惠券购物不仅便宜还能有佣金，但是你以为全国人民都知道了，事实上全国至少50%以上的人不知道。
就是说，你问身边两个人，至少有一个人不知道怎么通多淘客渠道去购物。
所以知道现在，还有很多人团队在做淘客群发单，也许收入少了，但至少还在继续。
那么顺便问一下，你知道抖音上买东西，也有佣金和优惠券吗？
几千万款产品，并不是每一款用户都知道它在某个渠道很便宜的。
02服务差
同样一款产品，在拼多多、淘宝、京东的价格就不用，一般来说，价格从低到高，京东最贵。
同样的，平常我们寄快递的时候，顺丰京东就比较贵、中通、申通相对来说就便宜点。
其实目的地、产品重量、数量、大小都一模一样，但因为顺丰京东寄送快、保存的比较好，所以哪怕贵了两三块，许多人都会选择前者。
所以有时候虽然在淘宝、微信社群里买的东西是一样的，但社群群主在答疑、寄送、售后的处理更好，用户也会在这些渠道购买。
03信任差
为什么同样的产品，有的人更倾向在熟人、朋友那里都买?
同样是寄送数码产品，多数人也是在优选选择京东、达达、顺丰这样的快递，其中一个原因就是用心信任。
就像都昌本地很多人喜欢到鹏泰百货去买东西，有的也许贵了一点，但是放心。
东西干净卫生、称重不缺斤少两、退货不墨迹还能给补偿，而许多社交电商带货、私域电商带货、抖音博主卖货，其中成交的核心就是信任，也是大家在说的信任电商、信任经济。去了鹏泰百货，你才知道都昌其他的超市差距有多大！
比如每年买橘子、买杨梅、卖茶叶，网上渠道很多，但我都会选择在朋友的社群、朋友圈里买，因为信任他。
04认知差
你们觉得评多多的东西好吗？一定有很多人认为不好，而且这里面有很多人根本就没在拼多多买过。
你们觉得京东的东西好吗？一定有人觉得很离谱，但是我买过几个产品都不如评多多，关键价格还贵。
你们觉得买一件纯棉260克的长绒面T恤需要花多少钱？有的人觉得49块钱就足够了，但有的人觉得至少得99元，还有的人觉得169都不算贵。
以为每个人的消费认知都不一样，你觉得贵对于某些人来说却是合理的价格，因为他接触的环境造成的认知就是这样的。
包括提到快手、拼多多大家觉得这两个平台上没有高品质的产品，买东西就应该去京东、天猫、而事实上，拼多多上几千万的产品比比皆是。
再如大家认为知乎、小红书、视频号、公众号、头条号、咸鱼号现在带货挺难得，但恰恰就有人多人在这些渠道闷声发财。
05人群差
身边有许多老人喜欢在视频号、拼多多买东西，许多年轻人喜欢在抖音、小红书买，还有许多宝妈喜欢在社区团购、社交电商渠道买。
当然还有不少人，喜欢在朋友圈里面买，甚至还有渠道大家都不会想到。
比如在丰巢、邮政等公众号上买，还有在支付宝上买的。
因为不同的年龄段、渠道人群各不相同，有的人收入高喜欢在东方甄选上面买，有的人喜欢去蹲点9.9的直播间，还有的人喜欢在微信群里面抢优惠券买。
不同的人群，大家就会选择不同的产品进行消费，尤其是购买高客单的产品，有时候更倾向找朋友。
06福利差
最后才是大家最常想到的一点，就是福利差。
比如在微信私域销售，没有平台抽成和广告费，定价可以更低一点。
而在快手、抖音一些超大主播为了涨粉、流量、送福利，商家、博主也许会补贴个三五块钱。
还有一些会做套餐，单品价格也许是9.9，但是三件只要19.9，这样也会吸引一些用户。
所以各位，在各种综合原因的形成下，许多产品在各种渠道上流动。
以上主要是分享，重要的以下
其一：赚钱的机会一直是存在的，也许有一定的消费渠道、认知垄断，但依然可以找到突破口。
其二：同样的产品，在拼多多卖12.9、在京东也许就能卖19.9，而在私域社群也许可以卖16.9，但是搬到了亚马逊上就能卖19.9美金了
所以都昌的网友们，可以分享下购物渠道吗，商家同样是买家，就像拼多多仅退款避免不了，链接成本都需要摊到5%的羊毛党和3%的白嫖党；拼多多上线平台自营商家集体0元购进货去了，更有甚者普通的乡村小卖铺大爷，学会了这种操作之后，也光明正大的去自营店0元购进货了，也算是为了我们商家出了口恶气。反过来想想，多多入驻几乎零门槛，只要上连接，价格全网可以做到低价行列，强付费曝光就没有卖不出去的货，毕竟平台每人用户购买力和活动量摆在这里，这都是多多变相的成本。售后成本，几乎都是倾向于买家，多多充当的好人成本都需要商家付出这样到底应不应该？平台的角度看问题，用户的维护成本更高，新用户产生的成本更加的多。开句玩笑话，现在商家被迫兼职律师，这都是多多“场”所带来的消费观念，大家都认为多多的就是可以薅羊毛的地方，买家知道消息了，抱着尝试的心里看下行得通吗？低客单价的商家就成为这群消费者的目的了。
我们商家的非标品本身竞争压力和内卷成本很大了，商家之间的压价低价销售策略，就是多多以往的原则，多多比较的就是价格，用款产品，销量买的多的都是低客单价，因为每个月100万的流水中，多多通过平台数据监控知道你的成本是多少了，控制你的利润在10万就是这个品的利润。高客单价的商家那就更加的难受了，困境不是自己的做的不够好，反而是树大招风，很多小商家都希望自己能够排在中端网上就好，不希望自己太拔尖，原因在商家的打压手段，恶意的刷评，羊毛党和白嫖党的出现。商家既要防着同行，又要抵制买家的违法行为，被迫兼职律师，这就是很真实的现象，想想宁波这边外贸电商有多少，不乏出现各种事情，那么最好的预防就是已经遭受过这个不好事情的商家通过分享，让还在电商道路上的朋友们知道这种事情，做好措施避免出现在自己的身上。
现在去大多数的仓库发货都会看见，发货平台上面有几个摄像机，都是高清成像的，一旦出现了仅退款白嫖党，立马找出凭证证据来维权。那么平台有什么举措呢？当然不仅仅是仅退款独大现象，很多用户的id和信息被平台标记为信誉低下，这些都是商家根据羊毛党和白嫖党的行为进行投诉标记的，平台收到商家的投诉举报，进行合适买家用户信息，倘若多次被标记为白嫖党，那商家维权成功概率就会增加，但这仅仅是商家维权增加成功的概率，仅此而已。
深受毒害的商家可以留个联系方式，共同的交流 17879887618曹
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