大型免学费公益课
《引爆业绩—打造狼性售楼冠军特训营》
2天1夜魔鬼训练 打造狼性售楼冠军
4月9-10日 昆明 4月23-24日 北京
咨询热线：18515598047（刘东）
课程大纲一、狼性特征和狼性心态锻造
1、为什么要成为狼 2、欲望关 3、胆量关 4、协作关
二、归零心态和团队凝聚力打造
1、我与团队共成长，我们是一个人！ 2、明白：我是团队，团队是我！
3、行动：承担责任，而不是喊口号！ 4、实现：“要我做”到“我要做”的转变！
5、洞悉：无私的付出才是真正的付出！
三、电话接听技巧
1、电话接听最佳流程 2、获取手机号的5大方法 3、介绍卖点的3大技巧
4、邀约客户的3大关键 5、再度邀约的3大流程
四、客户接待技巧
1、接待客户最佳流程 2、和客户寒暄的3大技巧
3、识别5类看房客户 4、客户说“我就随便看看”如何应对
5、客户“开门见山问价格”如何应对
五、需求挖掘技巧
1、客户购买的需求分析 2、问对问题赚大钱 3、常问客户的30大问题
4、探寻客户的市场认知 5、找准客户的决策人
六、房型推荐技巧
1、房型推介流程 2、沙盘讲解4大技巧 3、户型推荐常规方法
4、户型推荐“故意缺点法” 5、如何评价竞争楼盘
七、带客看房技巧
1、带客看房的基本准备 2、介绍现房的5大技巧
3、介绍期房的3大要点 4、介绍样板间的5大关键
5、如何应对楼盘缺陷
八、异议处理技巧
1、客户异议的根源 2、异议处理的4大步骤
3、客户说“我先比较比较再决定”如何应对
4、客户说“我再考虑考虑”如何应对
九、价格谈判技巧
1、谈判思维 2、谈判的本质
3、 一听报价，客户马上说“太贵了吧！”应对技巧
4、 不会吧，xx小区每平米才卖15000元应对技巧
十、逼定成交技巧
1、识别成交信号 2、直接成交法 3、假设成交法
4、富兰克林成交法 5、后悔成交法
十一、售后服务技巧
1、售后服务的3大意义 2、对待成交客户的5大方法 3、对待未成交客户的5大方法
咨询热线：18515598047（刘东）
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