作为漂泊在外的都昌人，看到在线有专门的电子商务版 作为拥有一家皇冠店 一家5钻店和一家三钻店的店主，为都昌的电子商务发展提供点个人的心得 供大家借鉴
10年3月开始转行做淘宝，没进这个行业之前早就听到传言 说淘宝遍地黄金 赚钱特别容易 心动 辞职 转战淘宝开店 曾经天真的以为开淘宝店很简单 很容易赚钱 事实却非如此 淘宝可以形容为大海 深不可测 水性再好 也会时常被淹 开店前花了整整一个月研究淘宝 店铺装修需要懂得PS 我不会 百度找PS教材学 找货源 曾经不眠不休4天没闭眼 吃过亏 受过骗，找到自认为好货源代理 装修好了 货源有了 没流量 没点击 意味着没转化 继续学 单品 店铺排名规则 直通车规则 钻展规则 各种活动报名 几乎每天要忙到凌晨4-5点 早上8点起床继续忙， 各位亲 在没进入淘宝前 这些工作你们准备好了吗？
现在的淘宝远没10年前的淘宝那样遍地是黄金 随着淘宝规则的改变和完善以及阿里追求利润增长，如今的淘宝个人玩不转 个人能不能玩 可以玩 但是想赚多少钱不要指望 因为现在的淘宝已经过了靠个人单一单品可能成为爆款而盈利的年代 现在的淘宝个人认为以下几个方面必不可少 货源 团队 资金 推广 缺一不可 甚至摄影和模特也需要靠自己完成 淘宝代理货源这种模式很难让产品有竞争力 为什么呢 因为很多代理商本身就是职业二手代理相当于现实中的批发商 你下单了他们也需要去拿货给你发货 还有一种代理商 自己注册一个品牌 弄一个自己的网址 到各大市场拿款找模特牌照 形成自己的品牌 有专人会在淘宝到处到处旺旺发信息 提供货源找代理 相信已经在开的小店 应该会经常收到 杭州地区的代理商基本上都是这么玩 价格贵 是因为他们要完成拍照 找各代理的环节 所以成本高 自然贵 还有在阿里巴巴上做批发生意的 90%是二手批发商 没有经验的店主很容易被坑 自13年开始 淘宝主图超过400张一样的会被强制下架或者处罚 而且早就出来同样主图比价的内容 所以 如果你们用代理提供的主图 有被罚扣分的风险 甚至很多代理的图本身就是盗取的 风险特别大
大概是12年底，淘宝力主小而美店铺 什么意思呢？就是个性化店铺 完全细分所有的市场 做自己的风格，做个性化 新手或许可以找相同风格的商品代理上架，那么完成风格店铺的所有工作
就需要推广 推广一般分为站外推广和站内推广 主流一般是直通车及定向和钻展2种为主 大家经常在各大网站看到淘宝推荐的那些商品橱窗就是直通车站外推广的模式之一 站内直通车的位置在哪呢？ 通常搜索商品页面和类目页面靠最右边的8从上到下8个位置是直通车位置，最下面5个也是直通车位置 经常搜索的人会发现页面经常会有个猜你喜欢的小栏目 其实这个也是直通车的位置 叫做定向推广 原理是淘宝自动回抓取各大淘宝用户的各种习惯而组成的一个数据库 直通车的推广原理其实很简单 就是靠点击收费 需要你在推广的时候安装商品特性设置关键词 如果用户输入这个关键词 你的出价和各属性都高的情况下你的商品就会有可能出现在第一页或者第二页的直通车位置上 买家看到你的商品图 如果有兴趣 就会点击进你的宝贝页面 这样就完成了一次点击 淘宝就会收取你这个点击的钱 点击费用是自己可以设置的 所以想排名靠前必然出价跟高 比如向100个人展示了你的商品 只有3个人点击进店了 那么点击率就是3% 这个就叫做点击率
直通车的游戏规则 我这讲的通俗点 商品排名的游戏规则要素分为以下几点： 点击率 收藏率 转化率 一个商品的好与坏基本上主要靠这几个维度来衡量，如果你的商品点击率很高 收藏率很高 转化率很高 那么恭喜你 你成功了 因为在一定时间后你的各大属性分值会上升 这样你出价的费用能大幅降低 排名反而会靠前 所以传说中很多人为什么会作弊 刷销量 主动点直通车位的商品进入购买 其实就是为了提高这些要素的分值 已达到排名跟靠前，直通车就大概的这么说说
直通车推广的要点 一点要选好商品否则只会让淘宝白白的赚钱 商品款式不好 买家不会感兴趣 价格不好也一样 所以图片优化就需要有经验会看数据的人优化主图 以达到点击进店的目的 亲 你会PS吗
我在经过几个月的代理货源后就基本上就独立选款 进货 自己注册商标 拍照 以区别其他相同的款和品牌 这样商品的采购成本就会降低 新手不建议这样操作 有风险 很容易库存
做淘宝的时候一直是自己单干 全面负责三个店铺 老婆负责打包 发货 有时候一天发几百个包裹的时候 连吃饭的时间都没有 痛并快乐着 我开淘宝的时候赶上了淘宝红利的末班车 那时候天天特价 聚划算 淘金币这些活动只要你报上了 那么恭喜你 几百 几千件货出手是一点问题都没有的 忘记是11年还是12年 曾经在天天特价上看见我们都昌县有卖家报上了 好像是卖我们本地土特产的 那次上的好像是银鱼吧 时间长了有点忘记了，那时候就很稀奇都昌也是会人才的 呵呵 从10年底淘宝取消各大活动的规则 小卖家的日子就不好过了 11年取消上下架和搜索规则后 没有爆款了 小卖家日子更难过了 因为小卖家就不能靠小爆款吸引流量了 那么没有免费流量就只能推广 小卖家又怎么能拼的过哪些大卖家呢？
今天的淘宝比拼的是资金 设计 推广 各种要素的人才组成团队才能做大做强 传统那种小卖家想靠代理货源想赚到多少钱 我觉得很难很难，所以当各位亲想投身淘宝的时候 建议考虑一下几个方面 如果具备 还可以试试 资金 PS 货源 营销 如果你具备这三种资源的优势 你就有资本玩玩 没有这种资源的建议别浪费时间在这里面的
想到哪就写到那的 比较杂乱无序 大家随便看看吧 主要的目标是想让大家在投身这个行业之前 能知道个大概的东西
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