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【投票19】法恩莎与装修工
鲜花盛开，种子是“因”，水分、阳光、土壤和花匠是“缘”，因缘和合而成花园。因缘无所不在。在珠贝城华美立家老张的法恩莎卫浴实体店与一位装修工就有一段因缘。故事还得从装修工王师傅说起。落日，像一粒红色的玻璃弹珠，在平静的鄱阳湖面上蹦达几下，就沉入水底。王师傅伸伸腰，摁亮卫生间的灯，转身问旁边的女人：“还要多久？”。女人是他老婆。老王与老婆晚上做夫妻，白天是师徒，配合默契，日子也过得甜甜蜜蜜。老婆已经能做一些简单的装修活。比如，这次安装马桶最后一道程序——磨平密缝。老王的话音刚落，刺啦一声，打磨机直接与马桶亲吻上了，擦出电光火花。“哎呀，完了，完了！”她抛下打磨机，对他吼起来，“吵什么吵？马桶弄坏了！” 老王赶紧抓过老婆的手问：“马桶坏了就坏了，赔一个就是。手没伤着吧？”老王是一个实诚人，重情轻财，对老婆更是爱护有加。老婆骂：“说得轻巧，你有多少钱赔？”又说：“这条划痕在背面下脚处，也不明显，抹些白胶泥就行了，东家老板不会发现的。”老王宠老婆，家里事事迁就她，但有一样事从不迁就，那就是装修的活。老王说：“东家老板发现不了，可是你老公发现了。”老婆笑：“你发现了又怎样，还能卖了我？”老王说：“俗话说，暗室欺心，神目如电。还是买个新的换上吧。”老婆赌气说：“要换你换。真是个榆木脑袋！”老王初中毕业就跟师傅学泥工，学装修。二十岁那年，老王出师，单独接活干。师傅交代他：“手艺人凭手艺赚钱，赚良心钱。”他接的第一单装修活是桥头李家。他在李家干了三个月，各种活都让东家老板满意。可是到了最后一天，他收拾工具准备出门，不小心碰到红木茶几上的一瓶胶，乳白色的胶水流出来，把茶几上的木头屑牢牢粘住了，好好一个茶几有了破败。他在结算工资时，主动要李家从装修工资里扣一千块钱，重新买个茶几。李家因此而感动，逢人便说老王不但手艺好，人品也好。老王因为赔了一千块钱而名声大噪。老王娶老婆时，老婆的父亲听说老王是个泥工，死活不同意，后来听说老王人品好，才默认了。老王苦笑，这也算明里去暗里来！第二天，老王在市场上转悠了半天，就是没找到法恩莎牌子的抽水马桶。老婆又骂：“木头，东家老板人在九江，这牌子也是九江买来的。你还打算到九江去买？”老王笑：“还是老婆脑子活。为什么不去九江买？”老婆气得几天没理老王。东家老板姓张，在九江做小工程，赚了些钱，就在家乡建了套小别墅。老王是远近数一数二的好泥工师傅，老张通过朋友介绍，才认识了老王。老张也是个细心的人，先看了老王做过的几家装修，确实是做得精细又漂亮。又听说老王人品好，老张这才一把钥匙交给老王。老张家的装修材料都是自己从九江市场买来的品牌材料。比如，这个马桶，就是他在九江法恩莎卫浴专卖店买的，一个马桶要三千多。老王在九江找到了这家法恩莎卫浴专卖店，在马桶展示区找到型号AL**，标价3188元。老王倒吸了一口凉气，这么贵？但再贵也得买，如果按老婆的方法，他这辈子心里就有一个疙瘩。销售美女款款而来，递上一杯热茶：“先生，您有眼光，这是法恩莎最经济实惠的一款。”“价钱有少没？”“先生，法恩莎卫浴，创立于1999年， 一直以‘一半艺术，一半生活’为品牌主张，致力于倡导国际化的艺术家居生活方式，旗下产品包括陶瓷洁具、浴缸、浴房、浴室柜、龙头、五金挂件等系列产品。……”“少些钱不？”老王是个粗人，他现在关注的不是品牌，而是价钱。“法恩莎产品向来在美学设计上享有盛誉。法恩莎在2009年推出的飘系列以其惊人的魅力，在当时的整个行业中产生了不小的震撼。源于自然的设计，模拟了溪水在流淌中所展现的轻柔动人的形态，以一件艺术品而不是工业产品的形象展示在世人面前。更被称为年度最唯美卫浴产品。飘系列荣获‘中国创新设计大奖——红棉至尊奖’……”销售美女像背台词一样，有点自顾自话。老王烦躁起来，手心有汗丝渗出。如果不是眼前有那款破马桶，他早扭身走了。可他不能走。“在卫浴行业里，法恩莎是唯一获得五星售后荣誉的，任何时候，一个电话，二十四小时内服务到家。”老王很是无奈，心不在焉地听着。“法恩莎卫浴承诺三年之内，有任何质量问题，厂家包换。”“买了。”老王不想再废话了，也不想再问价钱能否少的事。因为少与不少，他都得买，就当是退财消灾吧！法恩莎马桶九十多斤，比他安装过的任何一款马桶都要重。看来还真是一分价钱一分货。老张家的事搞定后，老王为了平息老婆心中的怒火，把老张家拆下来的法恩莎牌抽水马桶安装在自家的卫生间，并讨好地对老婆说：“就允许有钱人高档？我也让你高档一回！”老婆骂：“再高档也是个破马桶。”老王说：“知道坐破马桶不舒服了？”老婆想想也没亏多少，这才笑：“破马桶怎么了？那是我割破的！”老王与老婆言归于好。转眼春节。老张去王家垅姨妈家喝喜酒，与王师傅同桌。老王遇见曾经的东家老板也格外亲热，吃完喜酒非拉着老张去家里喝杯茶。老王家在村东头，房子是小两层。老张喝得有点晕，一杯茶未喝完便往卫生间钻。卫生间装修得挺讲究，也有一个白净如玉的马桶。老张坐在马桶上撒完尿，醉眼朦胧盯着马桶看。老王家境应该不错，家里的马桶也是法恩莎。法恩莎？乡下人很少装法恩莎，县城都没有法恩莎专卖店。马桶怎么这么眼熟？这不是自己在九江法恩莎卫浴专卖店特意订做的马桶吗？怎么上老王家来了？或许是老王也到九江法恩莎卫浴专卖店买了一个？不对，自己是特意订做的，比专卖店一般销售的马桶质量更好些。老张想，老王这人不地道，这不是玩掉包，以次充好吗？谁说老王人品好？这是什么人呀！老张越想越有气，捞起裤子就喊：“王师傅，你来一下！”老张指着马桶冲老王吼：“这是怎么回事？”老王有点紧张：“哦，这是你家的马桶。”又摇头说：“不是，是我家的马桶……”老张冷笑：“做什么不好，非要做贼！”老王支支吾吾，一时没法说清楚。老王老婆听到争吵，冲进来骂：“谁是贼，偷你爹了？”又说：“马桶是你家的，我不小心划了一道痕。我老公非要花三千多给你买个新的。不就是一道痕吗，我不说，你能看出来吗？都是这榆木脑袋，自作自受！”女人喋喋不休，老张的酒也醒了，算是听清了眉目，心里有愧：“兄弟，你怎么这样实诚？对不起！对不起！为何不早说，我是法恩莎的金卡用户，特制的马桶都没超过三千。”老王刚才是让老张的怒火冲昏了头，这会儿也缓过神来，尴尬地笑了笑说：“是我对不起你！这样也不错，要不我还舍不得买法恩莎这样的名牌。”又说：“名牌就是名牌。可惜都昌没有法恩莎卫浴实体店，害得我到九江折腾一回，扛着近百斤的法恩莎，累得我一身的汗。”一场误会烟消云散，老张对老王更加敬重。老王一句都昌没有法恩莎触动了老张。老张在外创业多年，总想落叶归根，便动了回家开法恩莎卫浴实体店的念头。老王说，你要回家开法恩莎卫浴实体店，我便免费替你做宣传。一个装修工在客户心里说话还是很有份量的。法恩莎不仅仅只卖马桶，还有浴缸、淋浴房、水龙头、洗脸台……。法恩莎来自浪漫的艺术之国——意大利。它有顶尖的设计师，有最强大的团队打造。老张不是酒后乱言。他为此还专门到县城溜了个遍。这时，华美立家向他抛出了橄榄枝。华美立家投资控股有限公司（简称华美立家）是由华耐家居集团、唯美集团和乐华集团三大行业共同投资成立，是一家专注于发展家居建材总部基地的专业投资机构，公司总部位于中国北京。华美立家目的是为家居建材行业客户打造低成本运营的优质商业平台。华美立家分布在全国各地，目前正在强力进驻珠贝城。珠贝城位于县城的东大门，地处十字路口，是商业旺地。老张没有丝毫犹豫，就签下了合同。以爱为名，以诚为信，以美立家。老张喜欢这样的文化氛围，做生意不仅仅是卖产品，更是打造一个家的文化。老张想请老王做形象代言人。老王头摇得像拨浪鼓，不行不行，哪有一个装修工做形象代言人？你要找一个漂亮的小姐！老张说，就是你！人漂不漂亮不看外表，而是看内心。老张这一“奇招”不但让他在华美立家很快站住了脚，还实现了当年投资当年盈利。当然，能进驻华美立家，都是各行业的翘楚，是风云际会。去年十月，华美立家开业，便赢得满堂喝彩。如顾家家居，威尔斯瓷砖，阳光照明，好莱客全屋定制，巴德士艺术漆，路易莎窗帘，金纵装饰，罗马门窗等五十多个一二线建材家居品牌都风生水起。珠贝城的店铺也抢租一空，出现一铺难求的局面。凡事都有因缘。老张与老王算是结了一段善缘。善缘像一缕温暖的阳光，不但给人以温馨，还能照亮心里。
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