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余前华:营造“吉美家居”好风光 张 铭 10月1日中秋、国庆节，地处鄱阳湖大道“赣北大市场”大门左侧的“吉美家居”，人头攒动，热闹非凡。四层5000多平方米的各类名牌家具整齐陈列，店里促销打折活动，吸引着越来越多的人们高兴而来，满意而归。 “吉美家居”老总名叫余前华，1968年出生于都昌县大沙镇太阳村委会老屋余村，贫困的农家生活使他从小就养成了吃苦耐劳、坚韧不拔的性格。2000年至今，他做了20年的家具生意，无时不怀有对家具的独特情怀。当然，仅有情怀是不够的，在余前华看来，做生意“细水长流，才能走得更远”，哪怕你遇到了再多的挫折，也要“稳”字当先。 2003年以后，都昌县的家具行业如日中天，目光敏锐的余前华发现家具市场有着无限的发展空间，毅然把在县府路的家具店面搬迁到万里大道原县地税局旁边，创办“华鑫家具”，引进全国各地名牌家具连锁经营。 刚开始，尽管余前华的家具门店每天总是最早开门最晚关门，然而一个月过去了，他的付出却没有得到相应的回报，仅仅卖出几十张大床，跟他理想中的销量相差甚远。 不过暂时的失败并没有吓倒这位刚强的男子汉，他开始寻找问题的所在，在引进质量过得硬家具产品的同时，以真诚广交朋友，多渠道寻找或打开销路。 最终，功夫不负有心人。一直坚持最早开门的余前华迎来一个又一个大客户，他处事变得格外理智和谨慎，不仅成功做成了一笔又一笔大生意，而且还与全国各地名牌家具厂建立了长期合作关系。 2017年，有着“拚命三郎”禀性的余前华，满怀信心承租了鄱阳湖大道“赣北大市场”大门口左侧整个店面，创办“吉美家居”，招兵买马做大做强家具生意。通过他和员工们的共同努力，“吉美家居”的销量逐年稳步上升，在激烈的家具市场竞争中巩固了阵地。 随着都昌家具行业的不断发展，余前华越来越深刻地认识到，销售名牌家具仅仅只能让“吉美家居”存活下来，“吉美家居”若想做大做强，就必须网罗全国各地的品牌！ 全国各地名牌家具行业开展各类活动，不仅少不了余前华，而且他还会叫上一些同行业的朋友一起参加。他认为，作为都昌人，身为都昌家具人，大家一定要极力维护好都昌家具这个大市场，维护好都昌家具的形象。 余前华小时候的梦想，就是一家人能住在大大的房子里共享天伦，因此他特别想让儿女和一直跟着自己艰难创业的妻子，在都昌拥有一个温暖安定且大大的家，而不再跟自己一起住在家具店面里……事实证明，余前华的选择是正确的。从2000年至今已经20年，余前华的生意蒸蒸日上，“吉美家居”成为都昌知名家具店面之一。 2020年1月26日，我县组建城北医院作为新冠肺炎救治定点医院，急需办公家具，但都昌很多家具店因惧怕疫病，不敢接单，余前华得知后二话不说，立即组织货源亲自带领员工及时把办公家具送到城北医院，赢得院方的点赞。“诚信是一个商人的基础素质，只有保证每一件家具都货真价实，不投机取巧，才会有口碑，才能做得长远。”回顾20年的发展历程，余前华如此感慨。 货真价实只是一方面，与顾客交朋友也是余前华生意做大做强的经验所在。20年来，他与不少顾客一来二去，天长日久就成为要好的朋友，这种情怀只有真正懂得和热爱家具的人才能理解。如今，余前华的“吉美家居”俨然成了朋友聚会、家具经销商的交流场所。 余前华，这位深情地爱着生于斯、长于斯红士地的都昌人，怀揣美好愿望和梦想的创业者，不仅有着勤劳诚恳的生活态度，更有着坚定不移的创业决心。在此，笔者作为他的老同学，衷心祝愿余前华老同学携同他的“吉美家居”在都昌乃至全国家具行业中乘风破浪，勇往直前，一路辉煌……
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