做直通车、钻展推广已经有两年的时间了，从开始的懵懵懂懂到现在可以说是玩转了推广，具有比较强的思维能力，基本功也比较扎实，笔者总结出了一条真理：做推广没有思路，等于是在犯罪。
这个说法其实是在5月份的时候，听到了白云在课程中提到，不管做什么动作，钻展都需要有思路，否则就不要去做。你做这一步的目的是为了测试位置、素材、访客还是别的什么，一定要想好才做。后来，我再结合最近遇到的一些案例，与一些推广人员聊天后得出的这个暂且可以称之为口号吧。
先来说几个真实的案例。之前有一位前同事是做美工的，也许是觉得做腻了，所以她很羡慕我之前收了一个做钻展推广的徒弟。直言她的运气很好，如果是她，在学会以后肯定很感恩的，不会像她那样忘本。前同事很希望可以跟我学推广。我想了想，笑了，即便是我愿意收她学费教她，但是都仅限于理论，她手头没有预算，不能通过实战来提高技术，等于就是水过鸭背，过了就忘记的那种。【更多干货分享加Q4517738】所以进步也就谈不上。也就是说当你手头上没有预算的时候，根本就不会有什么优化的思路。
去年十一月的时候，公司招了5个人来做推广，其中一个据说做了7年运营的，一来就定位成主管。在来之前，实际他已经脱离实操半年了。然后就是每天布置任务，两个人一组，学习直通车如何设置计划，选关键词，然后在开会的时候每个人都说出自己的观点，通过分析总结后，找到最佳的方案去落实，再形成一套系统，以后不断的进行复制。结果，在做眼霜这个计划的时候，要求每个月都选200个关键词，只要跟眼霜有关系的，不管是淘宝系统的，百度找来的，京东、聚美优品找到的关键词全部都上上去。每个人都痛苦的找也不能满足200个关键词的要求，因为黑眼圈、眼袋、眼纹是分开做计划的，中间就有的关键词是重复的。这个找关键词的方法美其名曰是看看什么方式最有效，而老板还在一边鼓动：多关键词就意味着机会会大很多，为双11做好准备。再后来，就是每天每个计划的预算400元，要求达到多少个点击量。两星期过后，老板的合伙人就慌了，本来这个项目一个月才赚几万元，现在半个月就花掉了6万元，两个月才能赚回来，而且这些人的工资一个月将近2万元，这样下去，这个项目就完蛋了。
从这个案例中就可以看出，这位所谓的主管是用以前的思路来走，其实根本是没有自己的思路，光是老板说要花多少钱，要多少个点击，根本不考虑ROI，不考虑成本，最后的结果很简单，被劝退了。
为什么招来5个人做推广，花费那么大的成本，做出来的效果还不如笔者一个人管理5个店直通车，3个店钻展的好。因为在花费每一分钱的时候，根本就没有思路，光是讲那些高大上的东西，已经验证过不行的思路还要拿钱去尝试，那不是在犯罪吗?而在犯罪的同时，自己的能力值也没有很大的提升，因为这个结论笔者之前已经告诉过他们了。
还有一个案例就是笔者最近在另外一个公司上班，之前这位直通车手是从客服转运营，然后转推广的。看他桌面上也拿了一个广州某知名培训机构的直通车学员毕业证，以为他的水平应该很不错的。结果一看后台数据，每天基本就是依靠明星店铺、品牌关键词的流量在维持，3天的ROI可以做到4.7，每个月花费5万元左右。然而，店铺推广每个月花费1万元左右，ROI还没有1:1，而定向推广在6月份花费了200元，ROI是恐怖的1:10，但是他暂停了。每个单品基本上就是十几个品牌词，加上一些热词，投放的方式全部都是精准匹配。二三级关键词还有长尾词基本是没有用的。而无线端每个月花费1万元左右，ROI在2.0左右，这个似乎问题不大，笔者没有深入去研究过。
就这样的情况，他告诉我，之前没有做定向推广的原因是因为没有时间，没有做长尾词是没有没有什么流量。这个结果就是公司一直说流量不够的问题所在，对于直通车的ROI要求是1:3，但是钱花不出去，原因是什么?他根本就没有优化的思路。虽然手上是有大把的预算，他花不出去，能力值也很难有所增长。其实解决这些问题很简单，直接砍掉店铺推广，因为以笔者的经验看来，店铺推广关键词不精准，质量分也不高，而且很难提高，是所有的推广方式里面ROI最烂的。把品牌关键词改为广泛匹配，这可以获得更多的流量。因为很多品牌关键词的ROI都在1:6以上，有的甚至是1:30，但是因为都选择了精准匹配，所有流量很小。另外，长尾词本来质量分就是9、10分，放在计划里面不影响账户的整体质量分，流量虽然很小，但是产出肯定比较高，一旦有点击就有可能成交，总之，放在那里不用管，只有好处没有坏处。那些6分的热词虽然也选择了精准匹配，但是ROI时好时坏，总体是比较差的。这说明产品的竞争力，客单价等原因，选择这些关键词是难有好的产出的，直接砍掉就行了。还不会拖累账户整体的质量分。定向推广就每天进行加价，观察流量的变化，有了之前1:10的ROI作为底气，点击成本高几倍都是可以接受的。
综合以上几个案例得出的结论就是，没有预算，想学推广很难。手头有很多预算，不知道怎么去优化，没有做到好钢用在刀刃上，也就是个麻木的推广人员，在浪费自己时间的同时，其实就是在犯罪。
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