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【干货分享】新手必需要掌握的直通车开车技能 [复制链接]

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只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2014-07-30

　直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。用如何开网店的小编一席话总结：淘宝直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。淘宝直通车推广，用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。同时，淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动以及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动。
　　直通车的优点：
　　多：多维度丶全方位提供各类报表以及信息咨询，为推广宝贝打下坚实的基础。
　　快：快速丶便捷的批量操作工具，让宝贝管理流程更科学丶更高效。
　　好：智能化的预测工具，制定宝贝优化方案时更胸有成竹，信心百倍。
　　省：人性化的时间丶地域管理方式，有效控制推广费用，省时丶省力丶更省成本!
　　直通车出价技巧：
　　直通车的出价看起来简单，但是我们常常不知道应该出多少钱而犯愁，淘宝直通车的出价也是很讲究技巧的，因为他是决定直通车效果的关键指标之一。出价越高意味着排名越靠前被展现的机率越多，带来的流量也就越多。
　　优化策略：
　　根据转化数据调整关键词出价
　　①删除过去30天展现量大于100点击量为0的关键词。
　　②根据转化数据，找到成交TOP50的关键词，提高关键词出价。
　　③根据转化数据，将关键词的花费由高到低排序，降低转化低于2%的关键词出价。
　　总结：只需一周，点击转化提升144%!
　　关键词质量

　　对于开直通车淘宝卖家来说，关键词的质量得分是很重要的，因为质量分就意味着钱，提高质量分就是做直通车首要的工作。那么，质量分和哪些因素有关系呢?
　　首先就是宝贝上架时所选的类目属性一定要正确丶完整。比如说上架的是一款雪纺长裙，宝贝的属性有：假两件丶雪纺丶印花丶无袖丶纽扣丶拼接丶长度超过126厘米丶背心裙等信息，在勾选的时候一定要全部选择。这不仅是提高质量得分的基础工作，也有利于提高宝贝的自然搜索排名。
　　第二，就是宝贝标题的优化了。宝贝的标题应该和类目属性具有较大的关联性，当然，也要综合考虑流量大的关键词或者是热门搜索词。
　　第三，设置宝贝的推广标题。参加直通车的宝贝可以有两个标题，每个标题20个字，因此，一定要利用好这20个字。这20个字的内容尽量把宝贝的关联性最大的词语放进去，比如刚才所说的雪纺长裙，是一款波西米亚风格的沙滩裙，就要把这些信息尽可能的填写进去。
　　第四，是推广的连续性。如果只是白天从8点到晚上12点推广，周一到周五的话，质量分必然是会受到影响的。因此，在0点到8点这个时间段，可以设置按照比例来进行投放，这样就不会影响到质量分了。
　　最后就是点击率了。点击率越高，质量分也就越高，因此，能够提高点击率的丶有促销文字和创意的图片也是提高直通车质量得分的有利法宝。
　　优化的十二条车规
　　1.必须懂得并重视类目属性和质量得分
　　2.必须知道热门关键词作为参考并借鉴
　　3.必须懂得运用大量长尾关键词的投放
　　4.必须明白排名位置和买家点击的关系
　　5.必须优化在销售量和高转化率才投放
　　6.必须明确直通车是为了销量还是流量
　　7.必须聚焦数个商品在财力有限情况下
　　8.必须策划一个爆单品八百关键词案例
　　9.必须双手抓住类目和关键词不能松懈
　　10.必须跟踪转化率和回报率并先做测试
　　11.必须根据自身情况的分时段和分地区
　　12.必须结合直通车再做相应的推广活动

　　不宜开车的情况：
　　毫无经验的新手卖家不要盲目开车
　　众所周知，直通车是一种烧钱的广告模式，所以在决定开车之前最好先了解其操作的基础，如直通车的质量得分如何计算丶直通车的关键词如何选择丶如何出价丶如何提高点击率丶如何提升转化率等等。不然，没有任何基础地盲目开车，只会白白地浪费银子。图片不好看的商品不要参加直通车
　　大家有疑问的可以加微信94687并赠送上千套高点击率直通车主图PSD文件。
　　在直通车推广中，图片是获得点击率的最重要因素。图片不好看，甚至模糊不清，那么又如何吸引买家的关注呢?没有关注就没有点击率，没有点击率就没有流量，没有流量就等于没有销量，开直通车也就没有什么效果。
　　价格太高或太低的产品不适宜开车
　　价格太高的产品开车，其转化率肯定不高;价格太低的产品，容易引起买家对其质量的怀疑。所以，选择参加直通车推广的产品价格要适中，这样才能保证投入和产出的正价比，用利润换回广告费。
　　没有销量的产品不适宜开车
　　没有消费者会喜欢卖得不好的产品，参加直通车的产品性价比越高，销量越好，转化率就越高。
　　中小卖家不要争夺热门关键词
　　关键词的热度越高丶流量越大，其竞争也会越大，需要花的钱也就越多，中小卖家是无法承担的，所以不要盲目地争夺那些热门关键词，锁定长尾词是个不错的选择。

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都昌的浩之川

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2014-09-16

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